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"不是我何等好坏，而是在我我方定位的精确赛说念里莫得竞争敌手。"雷雨坦诚说说念。

单独看这句话似乎有点夸张，但合并雷雨所处的行业、地域，你会发现，这其实是一个价值令嫒的买卖契机。

雷雨是一个连气儿创业者，从"北漂打工东说念主"跨行创业作念珠宝，又拓宽行业，找到第二增长弧线香氛。目下，雷雨领有两个品牌，年利润超百万。值得一提的是，这是她在二三线城市以及县级市打出的收成。

北漂四年后，雷雨用蕴蓄下来的一万块钱本金撬动了珠宝行业，何况回到闾里贵阳开了第一家珠宝定制的实体店。旧年，雷雨又难题香氛赛说念，开到了更下千里的县级市。目下，雷雨领有五家香氛店，最快的一家三个月回本。

下千里市场，指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场，东说念主口占我国总东说念主口 70%。仅县域经济，GDP 就占了寰宇的 38%；而其中的百强县，以占寰宇不到 2% 的地皮，7% 的东说念主口，创造了寰宇约 10% 的 GDP。

数据背后，意味着远大的买卖契机。但下千里市场的钱并不好赚，如若盲目把一二线城市的教训复制过来，粗略率会退步而归。唯有实在领会下千里市场、尊重下千里市场的生意逻辑，能力被这片地皮包容。

雷雨的故事，是一个回乡创业的样本，亦然揭开下千里市场供需错配的钞票密码——下千里市场有着超乎想象的需乞降奢靡后劲，但怎么匹配需求？怎么找到细分蓝海？怎么就业好下千里客群？怎么将一线城市的教训糅合到更求实的小生意里？

这不啻是买卖案例，更是关乎东说念主，社会，以及自我价值的王人集。是在这个春天，赐与更多东说念主期望的故事。

一、一万块钱撬动珠宝生意

许多东说念主会对珠宝行业侧目而视——"是不是需要很强的资金实力？""你是富二代吧？""生人东说念主细目干不了珠宝吧？"这些问题，创业以来雷雨听过无数遍。

珠宝行业确实听起来门槛很高，这似乎是一个对资金、东说念主脉、专科学问都要求极高的领域，平素东说念主很难涉足。

但雷雨并不是富二代。"相背，我的家庭建树相等平素。也曾北漂打工的时候，我致使是个蟾光，基本可以算是赤手起家。"雷雨说。

生人东说念主对珠宝的第一个诬陷等于资金浑厚。骨子上在雷雨看来，资金反而是通盘参加珠宝的门槛条目里最浅薄的一项。参加这个行业之前，雷雨的启动资金唯有责任强迫攒下的一万块钱，但却撬动了百万鸿沟的珠宝生意。

商机从来都是极少点探索出来的。刚构兵珠宝行业的雷雨，作念的第一件事是先去征集行业信息，聊了二三十家供应商，直到有一家稳定教她初学学问。在学习的同期，雷雨发现这家供应商网店的图片拍得很一般，当年淘宝商品图还莫得变成产业化，许多商家的居品图都是用手机璷黫拍拍。

雷雨收拢契机，主动向对方暗示，"我审好意思和拍照都还可以，你能不行把珠宝先寄给我，我帮你拍图？图片你免用度，货我帮你卖，可以给你极少点押金，因为我启动资金未几。"

对方清凉开心了。雷雨在一又友圈共享珠宝后，有些之前责任中积累的客户也会主动来询价，单量和口碑也渐渐洞开。但她很快发现了这种模式的局限性：因为对方不可能一次性寄太多货，是以鸿沟很难作念起来。

"我赚到第一桶金后，就去其他供应链上找货，我方拍图在网上卖。直到 2018 年我才开了第一家实体责任室，那时候启动资金仍是有 40 万了。"

品类上，雷雨作念是从珍珠运转切入，因为这个品类相对资本不会那么高，受众也更广。这个板块作念好以后，再去拓荒第二个板块、第三个板块，直到能够把珠宝大部分品类覆盖掉。

"但黄金板块我是不作念的。我认为以我当今的资金体量还不及以把它作念好，是以我只作念我方擅长的，把杠杆放大。"

在雷雨看来，珠宝行业实在的高门槛，是选品、审好意思和专科学问。比如对珠宝的价钱体系的证明，对好意思学的领会，对行业动态的把执 …… 这些隐形的证明才决定了能不行作念得更好。尤其是作念珠宝定制，辞别于通货和挥霍，愈加戒备品性和个性化瞎想。

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但这个行业的良莠不王人起先了她的想象。"我在考珠宝核定的历程中，发现许多同业根底不懂材料，不知说念我方在卖什么。但奢靡者会对商家敬佩不疑，因为他认为你既然作念这个行业，细目很懂。但骨子上许多商家仅仅资金浑厚，拿到货就运转卖了，对货的领会亦然从供应商口中学来的。这个行业还需要渐渐夯实。"

二、降维打击

在雷雨看来，专科度、审好意思上风和对品性的高要求都不行称之为"互异化"，而是每一个从业者都应当具备的训诲。她认为，我方最大的互异化在于拓客的形状。

"毕竟我是赤手起家，比不外东说念主家有钱、比不外东说念主家有客户基数，也比不外东说念主家有东说念主脉圈层。"雷雨坦诚说念。这样重荷的开局，她必须想尽一切办法去拓客。

雷雨评估了我方的上风，擅长作念行为谋划和统筹，也很擅长作念 PPT，是以她干脆把我方学习珠宝核定的历程追思下来，把复杂荒凉的内容消化成了人人都能听懂的小课程。

但共享给谁听呢？贵州有 3680 万东说念主口，想要在千万东说念主群中精确找到我方的想法客户，难得珍视。况且珠宝自己是高单价、低需求的品类，难上加难。

当年沙龙的主张不像当今这样提升，尤其在贵阳这样的二线城市。雷雨主动去找了一些作念花艺、茶艺沙龙作念得相比好的姐姐，但愿帮她们的来宾免费讲一堂课，加多一项就业，对方也认为这种姿色挺好奇。

基于这样朴素的形状，雷雨的沙龙很快打出了名气。从花艺、茶艺，到 COACH、MK，致使洗衣机的新品发布会 …… 雷雨以每年一百场沙龙的频率，和百行万企联名合营；从一运转的免费，到当今付费沙龙成了一块可不雅的收入渠说念。

最有价值的，照旧珠宝行业和这些联名行业的客群高度重合，在"合谋利他"的同期，雷雨又让想法客群精确泄漏了我方，引流到我方的客域。

这其实是一个"寄生逻辑"。生物界典型的例子是寄居蟹和海葵，部分寄居蟹的壳上附生海葵，海葵通过蟹迁移，蟹则利用海葵看管或诡秘。买卖上，最近的例子是想作念万店的连锁咖啡们。库迪、挪瓦开进了便利店、书店、致使菜市场、健身房，通过跨界合营去霸占好点位的"店中店"。

而雷雨，在远隔买卖中心战场的贵阳精巧诓骗了这一逻辑。不光拓客，选址上她也颇有策略。

对线下买卖来说，选址简直可以决定死活。有在三线城市开过店的创业者曾告诉"离钱最近"，"大部分东说念主选铺面的逻辑，等于往店门口一蹲，去数东说念主头，傻蹲一天。如若真这样干，开店三个月必死。"在他看来，选址更蹙迫的是先了解我方的居品和客群，摸透了，再去摸商圈的分层。东说念主流不等于客流，能精确滚动才是想法。

雷雨在选址上也踩过不少坑。开第一家珠宝店时，为了顾问到通盘顾主的距离，雷雨聘请在贵阳的老城区和新城区中间开店。太稳扎稳打反而是大忌，顾主根底不肯意专诚来这个位置购买珠宝。

一个月后，泄漏到问题的雷雨核定退租换所在，装修资本所有这个词不要了。当今，雷雨的店开在贵阳最高端的阛阓，与各大挥霍作邻。

君智策略的谢伟山也曾给小仙炖作念过策略定位。其时，小仙炖照旧一个纯线上的品牌，企图去往线下，多点铺店。谢伟山冷落小仙炖首创东说念主林小仙，"如若你要开店，一个城市最多就只开一家店，何况要去最贵的阛阓。"

林小仙开拔点有些徘徊，北京最贵的阛阓是 SKP，一个店铺的房钱，抵得上在其他阛阓开几家店了。但谢伟山用一句话就劝服了林小仙：" SKP 有你最想要的客群"。

作为北京富婆们最常光临的阛阓，奢靡完挥霍，外出再买个千八百一盒的鲜炖燕窝，顺遂的事，而且让小仙炖的高端定位愈加明确了。一个店铺，既承担了线下销售的渠说念，又省了向精确客群打告白的钱。

是以，小仙炖于今仍在沿用这个开店逻辑，上海开在恒隆广场，南京开在德基广场，在寸土寸金的中枢商圈后堂堂地奉告富婆们：我很贵，但我贵的有利思意思。

回头来看，雷雨的买卖感觉和策略骨子相等前沿，这和她在北京作念了四年董事长助理的资历密不可分。虽然回贵州后从零运转，但凭借她在外面的目力，对运营、客群的领会，仍是鼓胀降维打击。

如她我方复盘追思，找到互异化很蹙迫。"哪怕互异化的智商唯有极少点不同，都有可能成为制胜的重要。"

三、三个月回本的壮盛意

目下，雷雨珠宝店的利润在一年 100 万傍边。"但珠宝是一个重资产行业，本年盈利了 100 万，可能来岁就要全部拿去进货，作念着作念着发现货越来越多了，但现款却没什么变化。像餐饮业，开店资本也很高，但起码活水相比健康。"雷雨直言。

她认为，珠宝对创业者而言不是一个相等好的选项。为了冲破珠宝行业的"回本魔咒"和"现款魔咒"，雷雨一直在寻找破局点。

雷雨很垂青细节，在给来宾寄送珠宝时，她会持重到把包装盒里都喷洒上香水，但愿来宾洞开盒子能闻到一股芬芳，让感觉先记着品牌。开拔点，雷雨用的是奢牌香水，自后为了打造来宾对我方品牌的驰念点，她找到又名资深调香师，想定制一款品牌香。

和调香师疏浚的历程中，雷雨了解到香氛行业在中国的浸透率相等低，在国内照旧一派蓝海。而且珠宝和香氛的客群，其实是有共通性的，因为雷雨的来宾 95% 以上都是女性，女性对香氛的需求额外大，致使可以说，她们买香氛会比买珠宝的频次更高，使用场景也会更多。比如车载香氛、家用扩香，还有香水、香膏、除味喷雾等。

自后，这个调香师成了雷雨的联合东说念主。"我有基础的来宾，而且买通过品牌的运营逻辑，包括再次创业的时候也会侧目掉许多以前踩过的坑。最蹙迫的是，香氛赛说念不才千里市场的远景相等繁密，是以咱们认为有很粗略率可以作念出一个新的品牌。"

雷雨没猜想，她一直寻找的破局点，果然在香氛上达成了。"咱们最小的一家香氛店投资资本是20万，最大的一家是55万，但回本周期额外快，第一家店三个月就回本了。"

雷雨对此是最忌惮的，她在店里实在感受到客群和居品销量的增长——"想过会很快，但没猜想这样快。对线下买卖技俩来说，三年回本是正常的，一年回本的技俩就仍是很优秀了，如若唯有半年，可能人人都要抢着去作念了。"雷雨说说念。

她预判，翌日一两年，香氛赛说念应该会冒出许多小品牌。目下，雷雨仍是有了 5 家香氛实体店，计划本年内开到 10 家。

有利思意思的亦然选址。可能人人印象里的贵州，是相对珠三角、长三角等地区经济实力较为过时的所在，亦然人人口中的下千里区域，但贵州的市场有相等多掘金点。比如此次开香氛店，雷雨径直下千里到了仁怀市和兴义市，这是两个县级市，但却是寰宇百强县。

仁怀市也许听起来相比生疏，但如若说茅台镇，在座诸位一建都有所耳闻。是的，茅台镇恰是仁怀下辖。大大量仁怀东说念主家里都在作念酒业，收益相等高，消忙绿也相等高。这是实在存在"县城富婆"、"小镇贵妇"的下千里区域。

开拔点，雷雨拓店的计划是去一二线城市，为此还专诚去北京检修了一番。"但咱们发现，北京许多买卖街的氛围其实额外低迷，是以我认为大城市可能在这个奢靡左迁的情况底下会愈加显然。是以我认为先缓一步，先把内功练好了，能够跨区域料理了，能够把品牌的供应链完善、运载历程、包括咱们通盘居品的 SKU 能够拉得上来了，再去走一线城市的话可能会更稳一些。"雷雨暗示。

和一线创业者看中门店数目的推广鸿沟不同，不才千里市场作念生意， 雷雨对盈利的要求更高。去一线虽然可以打品牌，但她会先规画我方手中的筹码。目下，雷雨的策略是"农村包围城市"，先铺三四线城市或者寰宇百强县，她认为通过经济分析的数据去拓店会更稳妥一些。

四、下千里，下千里

不才千里市场生意作念潜入，雷雨有了显然的手感。

"三四线城市，人人的生存好像莫得被经济影响太大，哪怕是收入稍稍减少了极少，但它不会影响到基本的生存。生存资本蓝本就低，收入结构少极少，无非是少喝几顿酒、少买一些清翠的东西。然则像香氛这样的品类，它是属于纵脱可以触达到的，肖似口红效应，用最小的资本去买到情谊价值。"

生意参加新的高度，和客户更精细的连气儿和交流，雷雨越来越能体会到"情谊价值"的魔力。许多东说念主评价她有亲和力，她自后复盘，这种亲和力其实基于她是一个"付出型东说念主格"。在倡导精神孤苦、领域澄清确面前社会，大大量东说念主并不肯意成为付出型。但对创业者而言，这倒是成了一个上风，因为付出等于"利他"，先利他，赐与情谊价值，再收益，这是典型的创业念念路上的闭环。

雷雨的生意逻辑亦然如斯。珠宝和香氛，亦然情谊价值的生意，它们不是单纯的一个物品，而是有灵魂、多情谊托福的东西。当蓝海赛说念、情谊价值和下千里市场的"贵妇"们碰撞到一王人，很容易擦出利润的火花。

天然，这些门径论都是一步一个脚印走出来的。雷雨曾自嘲，我方左手香氛、右手珠宝，看起来是光鲜亮丽的女雇主，但踩过的坑、资历过的至暗时期邪恶显然。比如联合东说念主的短暂撤资，让珠宝生意面对现款流断裂，雷雨只可硬着头皮压上全部身家把洞窟填上。等发完全部职工的工资，她身上一度只剩下几十块钱。

"遭受这种情况，许多东说念主会聘请毁灭，认为马上关店止损吧。但我的第一响应是我要让我的公司活下去，不行陷在负面情谊里，我要冲出来科罚问题。"雷雨回忆。试错不可幸免，无论在哪创业，都行径有一颗坚强的腹黑。

雷雨偶尔也会烦嚣，她陆续在小红书上共享生存，"好粉碎易从 160 斤瘦到 140 斤，忙了一段时候累到无力，效果又反弹了 10 斤 …… "回乡创业之前，雷雨躯壳高挑纤瘦，长相神似年青时的许晴，频频在北京的街头上被东说念主拦住：哎，你是不是阿谁明星，叫啥来着？

但雷雨并不执着于往时。她更可爱当今的我方，耐心、坚硬、丧胆。养得起一通盘公司，也能均衡好我方的生存，她的幸福感和价值感比"北漂"的时候猛烈许多。

在雷雨看来，柔柔家乡、柔柔下千里市场的买卖发展，是一个资本更低、竞争更小的创业标的。"到当今截止，咱们的珠宝定制、香氛都在贵阳当作念得很好的了，但这并不是因为我有多牛，而是因为莫得太多跟我通常的竞争敌手。"

但许多东说念主一股脑跑去作念下千里市场的生意，把一二线城市的买卖逻辑和吩咐完全复制过来，但简直都退步而归了。如若你实在地去感受下千里，扎根下千里，你会发现下千里市场的实在叫法，应该是"分级市场"，要千域千面、因地制宜地瞎想营销策略。唯有实在的领会并尊重下千里市场，你才有可能在这万亿市场均分到一杯羹。

雷雨冷落想去下千里市场"淘金"的创业者，在创业之前，不要去想象我方作念了这个事情就一定会取得若干呈报，要先去发现我方的上风是什么。"这个历程中需要检修许多智商，比如统筹智商、对行业的市场分析智商等，先数明晰手里有哪些牌，再把柄场所去出牌。"

创业这个词，在北上广的证明里，似乎必须要魁岸上、作念 BP、估值百亿、三年上市，最佳和前沿科技干系 …… 但下千里市场的创业者们，也许都泄漏不到我方是在"创业"，他们仅仅精心作念一门生意，把安妥的居品卖给安妥的东说念主，何况赚到了可以的利润。

他们也许莫得研讨过，那些北上广创业者们陆续究诘的对于社会价值与自我认可的议题，但对于怎么作念到买卖的最小闭环，他们颇有心得。

雷雨这样的下千里市场创业者，巧合站在时间下并不起眼。但当三线、四线、乃至县城、小镇长出更多的"雷雨"时，一定会在晦阴森划破漫空，产生势能。

咱们都无比期待这一刻。

本文来自微信公众号：离钱最近成人网址，作家：茉莉，原文标题：《"北漂女孩"回乡创业，利润百万：县城的生意比北上广更好作念》，头图来自：AI 生成